搜索竞价账户代运营，免费账户诊断报告&7天左右试用期！一个行业只托管一家账户，可签协议！

关键词是企业在竞价推广里选择的词，目的是在网民在搜索这个词时可以匹配到自己想要的推广信息，为企业带来宣传价值和收益。

一、竞价推广关键词排名的影响因素：

竞价推广买流量的方式就是关键词，所以关键词的选择非常重要，选对、选好关键词，是做好竞价推广效果的前提。

那么同样都是花钱买流量，为什么竞价广告的排名有先后顺序，这个顺序又是怎么排出来的呢?

1、竞价推广关键词出价

关键词出价是公司愿意为推广结果获得点击所支付的高金额，在不考虑其他因素的情况下考证推广竞价代运营，关键词出价越高，排名就越有机会。

2、关键词质量度

综合商户和客户的三方体检，质量度的高低影响了竞价广告的展现数量和转化成本。

3、竞价账户整体信用值

竞价账户的信用值初始为100，根据不同的违法行为会相应扣分，如果分数太低会影响展现率，所以竞价员要珍惜账户分值。

4、其他因素

其他因素就是市场竞争和访客的个人喜好。

二、竞价推广关键词出价原则

1、遵循预算原则：根据竞价账户内预算决定关键词出价策略，竞价员根据策略再决定具体出价。

2、遵循利润原则：根据公司的各项业务不同，能够得到的利润也肯定不同，好钢用在刀刃上考证推广竞价代运营，也就是说，利润高的产品可以出价较高考证推广竞价代运营，达到更高转化率。

3、遵循效果原则：竞价员的操作都是要围绕竞价推广效果，前期测试之后可以根据数据调整，效果好的关键词提高出价。

4、遵循匹配原则：关键词的出价和匹配方式是紧密相关的，竞价员在匹配方式上要选择准确，广泛。

现在越来越多的公司选择线上竞价推广，竞争对手的增多导致流量成本的升高。关键词如何去优化，直接决定了你的竞价广告能否脱颖而出。

找词阶段

找词阶段：多、广、全

账户建立初期阶段，可使用后台免费工具——关键词规划师，搜索引擎下拉推荐词，行业群聊推荐词。账户稳定推广阶段，产生数据后可下载关键词数据报告，进行筛选找词。找词阶段比较基础一般都会操作考证推广竞价代运营，就是利用关键词推荐工具、拓词工具、指数去分析和查找跟推广业务相关的关键词。

选词阶段

简单来说：选词阶段是根据关键词制定账户策略的阶段。关键词的筛选要根据公司产品业务参考其竞争程度、搜索量、购买意向强弱……等因素，切不可一视同仁，根据这些因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。

合理选择关键词，搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，关键词的不同相应覆盖人群也不尽相同。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户，这时就需要在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

布词阶段

布词阶段可以理解成调整测试阶段。当账户开始推广就会产生数据，这时可根据数据报告反馈结果找到能够给我们带来转化的关键词。然后通过对关键词流量的控制，找到较佳的配比值。

比如：能够给我们带来转化的关键词有20个，这20个关键词的转化率和转化成本也都不尽相同。降低A、B、C词流量，提高D、E、F词流量然后进行数据判断看看效果是否变好。同时配合添加相关词，调整匹配和出价的操作去达到更好的推广效果。

控词阶段

到达控词时，说明账户已达到稳定阶段，由于竞争对手挑战、系统算法升级、行业规律等一些外在因素会导致转化不稳定，这个阶段主要是监控关键词的流量变化，进行相应的调整。

关键词拓展是竞价推广中不可或缺的一项重要操作。无论是新账户搭建还是老账户优化考证推广竞价代运营，都需要运用到。

因为我们自身能够想到的关键词是有限的，无法满足我们对于流量的需求，只有大量的关键词才有可能匹配到更多的流量。

1、地域词拓展

地域词拓展是很常见的一种推广方式。当账户是多地区推广时，那根据“地域词 + 产品词”进行拓展。

例如旅游类推广账户，在进行拓词时，便可根据“地域 + 一日游”或“地域 + 旅游攻略”等来进行拓词，不仅简单快速，拓词数量也较为丰富。

注意，地域词虽快速、简单，但在推广中，只能针对某一特定地区进行推广。

2、同义词拓展

同义词拓展是指针对转化较好的词进行相同词义的拓展。

例如，关键词“XX培训多少钱?”，根据该关键词的词性，可以拓展出“去XX机构学习多少钱?”等。

在流量贵如金的时代，账户中转化较好的词出价和竞争都是非常激烈的，而通过同义词的拓展，部分词虽然在搜索量上没有前者流量大，但出价却只有前者的三分之一，甚至更低。

同义词拓展可帮助我们在账户质量的同时，又能给账户引进更多的准确流量。

3、长尾词拓展

长尾词拓展是关键词拓展中常见的一种，同时也是流量相对更准确、出价相对更低的一种关键词。长尾词拓展通常可分为以下三种方法：

01. 百度下拉框及相关搜索

百度下拉框是用户搜索量较高的词，百度相关搜索则是搜索引擎根据用户搜索较为频繁的词所投票得出的结果。无论是在流量准确性还是用户搜索量上都是无可挑剔的。

02. 三方工具

擅用工具也是关键词拓展的一个方法。目前较为常见的工具有关键词规划师、站长工具、爱站工具等。

03. 竞争对手网站挖掘

竞争对手网站挖掘也是关键词拓展常用的一种方法。通过深度剖析竞争对手的网站，取其精华，一方面可直接借鉴为自己的关键词，另一方面可通过同义词进一步拓展。