全文5503字，预计阅读6分钟

我们先从流量说起

为什么先要来说说流量呢？因为很多人并没有搞懂，或者说并没有深入去研究。做为老板来说，不管你什么流量，能给我变现就好。但做为从业者来说，你应该去分清：

SEO手段获取的流量属于哪一类流量？

为什么有些看似流量很大为什么没有多大价值？

流量为王还是产品为王，哪个说法正确？

关于流量是什么，我也不百度给你了。那白杨SEO先说下流量分类吧，仅代表白杨SEO一家之言。

流量如果按来源地方分，可分为线上流量和线下流量；

流量如何按是否花钱分，可分为付费流量和免费流量；

流量如果按平台和个人分，可分为公域流量和私域流量。

这么多种分类流量怎么看呢，其实可以分为两类流量，即关键词流量和关系链流量。

1、关键词流量

关键词流量，故名思义就是关键词产生的流量。什么时候会用关键词？什么人在用关键词？关键词是不是只是文字？线下流量中有关键词流量吗？关键词流量有多大？

白杨SEO做了十年SEO了（SEO，即搜索引擎优化，就是利用优化手段在搜索引擎[举百度]关键词搜索结果排名靠前这个技术）。所以做SEO的，如果连最基本的关键词不会挖掘，不会分析，不会布局到想要优化的网页里，那么SEO可能还没入门！

要理解这个关键词，我们就要想到它是怎么产生的。以前没有互联网有用到吗？其实也会用到。

举例，大家都有去图书馆借过书吧。以前没有电脑的时候，这些记录会记在一些专门记录的册上，如果你要去找某本书，需要先知道这个名字，比如《红楼梦》。这个红楼梦三个字就是关键词。

SEO发展有20+年了，有搜索的地方就有关键词，所以就有流量。上面问到，什么时候会用关键词？即你想主动去想找一个你想要的东西时，都要用到关键词，当然目前主要是指文字。

比如，你想知道白杨SEO到底靠谱不？你会百度搜索白杨SEO怎么样？如果你想深入了解，你要能会上知乎去搜白杨SEO。

再比如说，上面说了百度淘宝知乎，微信上有吗？头条上有吗？抖音上用吗？其实都有。

还是哪句话，只要有搜索框的地方百度关键词包年公司，都有关键词流量。比如百度图片有个搜索框，有人以图片搜图，我们同样可以理解成关键词流 量。

我们知道关键词流量很大，很重要，下面你可能会问，我怎么找到哪些关键词有流量呢？你可以看下这两篇：

2、关系链流量

什么叫关系链流量？所谓关系链流量，也就是用户和你之前有关系。简单理解叫信任流量。在私域流量流传一句听着有点心寒的话是，我把你当朋友，你把我当私域流量。

我们如何做关系链流量？

如果你是个人的话，建议你可以打造个人IP。打适个人IP是一个长期过程，是需要你提供价值。至于你产生的内容是文字、图片、声音、视频还是直播都可以。

如果你是企业的话，你可以打造企业IP。打造企业IP，其实就是把企业更加人性化。比如有个品牌叫三只松鼠。你是企业，你要思考你的用户在哪里？比如你的用户都在微信上，你是不是应该有个公众号？如果你的用户喜欢看短视频，你是不是去抖音，快手去开个账号？

做关系链流量，首先要思考的就是你的用户属性，是2B（不是二逼，是面向商家）还是2C（面向个人）。当然，做关键词流量也要分清。因为用户不同，他的需求关键词不同。

到底是2B还是2C的用户更适合关系链流量呢，这个也不一定。千万不要认知偏差，认为我的客户都是企业老板，他们怎么会刷视频，看公众号呢？其实2B背后还是个人。

真正会玩流量的人，一定是把关键词流量和关系流量结合起来的。不管是个人还是公司。

再举个你能懂的例子吧。现在投信息流（头条，广点通，百度）很多，很多人写广告里面都会忘记放品牌，其实广告费浪费了很多。用户看到可能这次没买你，但如果他知道你品牌了，下次想要，可能会去搜索。

如果你没有做，品牌词流量是不是没了。即使你放了品牌词，可是搜索结果并没有你的结果，同样也是流失了。再举个真实例子，我隐去了，之前有朋友说，专门在截取别人投广告流量词，然后在微信做相关关键词文章。

拿我自己来说，我的SEO关键词搜索流量其实还可以，为什么还是要做关系链流量呢？因为搜索进来的，对我不了解，还需要不断沟通。而不断免费分享一些自己实战流量方法，让别人知道，从而产生信任，接下来的就有生意合作了。

记住，不管是关键词还是关系链流量，背后都是一个个活生生的人。不管你是2B还是2C业务，背后都是需要信任。不然，即使别人冲动消费，或者我们说的被割韭菜，那么百度关键词包年公司，你终究走不远！

再来聊聊品牌

1、品牌有什么价值？

品牌是来自消费者/用户认可。重点是【认可】二字。认可是什么，那就是信任。所以，品牌最大的价值，就在于他的信任价值。

比如，苹果或者华为手机的忠实用户，只要他们认可苹果或华为这个品牌，如果买手机，肯定首选他们。即使他们不卖手机，用这个品牌卖其它东西，用户对它还是有一定认可度。之前的【米粉】、【锤粉】不就是如此么？

2、如何打造个人品牌？

如何打造个人品牌？我之前其实写了一篇文章，也还制作了一张图，点下面公众号进入在对话框回复【个人品牌】四个字即可查看。

那么，白杨SEO在这里继续来讲一下，就以我个人来举例说明吧~

第一步，明确为什么需要个人品牌及定位

很多人都想做个人品牌，但他们没想明白为什么需要。而更为核心的是，不知道定位是什么以及如何定位？

我真名叫杨红林，在我公众号经常说。而白杨这个网名，取自于2016年中，来源徒弟偶然与我对话后的思考：

我当时取了白杨，然后我已做了好几年SEO，所以叫白杨SEO，而定位就是分享最基础的SEO知识，白帽SEO方法，让小白也能看懂。

关于如何定位？可以看这篇：

第二步，确定主要渠道以及辅助渠道

其实，我已经做了七年个人站长，之前一直以真名杨红林博客为主。如果按照大家思路，第一渠道肯定是个人网站。而我在2018年初，把自己第一个渠道定位于公众号。

白杨SEO优化教程公众号也就注册那时，名字到今天没有更改过。为什么选公众号，而不是网站，因为公众号有粉丝概念，而网站没有。

辅助渠道，白杨也可以告诉大家，主要有：个人网站-白杨SEO博客

（）、知乎-白杨SEO、搜狐自媒体-白杨SEO及其它相关自媒体。后因为写作原创，受邀入驻了卢松松博客、站长网、A5、鸟哥笔记、、商业新知等等。

（白杨SEO鸟哥笔记专栏截图）

你可能会说，白杨，你说的那些辅助渠道我也想入驻，可我进不去啊。我想说的是，你应该先慢慢在你的领域持续输出，别人早晚会看见邀请你的。

第三步，写作优质内容，并坚持下去

优质内容，你可能会说，我写不了优质内容啊。记住，写作这个是能熟能生巧的。

记住一点，一上来，不要总想着做优质。很多东西，你知道并不代表别人知道。虽然很简单，你用心分享出来，别人能看到的。我的文章，早期百度关键词包年公司，包括现在依然很多人说简单，但，依然有很多人说受用无穷！

坚持，这是很重要的。比如外贸行业里有一个【顾小北】，姑且不说他现在创业成功，从我做外贸那时知道他，到现在，连续这么多年坚持写公众号，坚持锻炼。所以上次他推出社群，爆满是有原因的。

拿我自己来说，公众号也运营五年多了，但从没有一周公众号断更过。

第四步，维护个人品牌，不辜负信任

很多人不明白，维护个人品牌很难。为什么，因为失去很容易！

比如，上次有一个做类似P2皮业务的来找我谈广告，我随口说了个2000元，他也接受了。但你看到我发过P2皮广告么？我是接过保险，什么小白学理财，学课，但我接广告还是有底线的。

再比如，之前某主要做黑帽SEO朋友说找我合作，当然这里并没有说黑帽SEO怎么怎么样，只是我的公众号既然定位于白帽SEO，那么，就不能违背初衷。

如何打造企业品牌？

那么，企业应该如何正确打造自己的品牌呢？白杨SEO认为有以下几点：

1、公司产品，定位，业务一定要清楚明了

可能前期不那么清楚，但做了几个月半年后，一定要清楚明了。因为当别人问你的员工说你在哪家公司，然后说公司做什么的，可能他都不知道，而这就是一次品牌宣传机会。

2、公司要有自己的官方展示渠道

你的渠道可以是网站，也可以是APP，也可以是只有公众号，反正建议线上一定要有自己一个渠道。当然，你说我是只做线下，那么，线下公司或工厂门面也要装好一点。名字和SLOGN一定要亮出来。

啥叫SLOGN，比如，白杨SEO的叫，专注SEO十年，SEO实战派。比如，阿里巴巴，让天下没有难做的生意。

3、公司少不了要做推广

这里推广，包含免费的各渠道推广，也包括付费推广。比如上面白杨SEO打造个人IP，靠自己SEO方法和不断坚持。而企业，更应该去用户所在的渠道，比如你是女性白领用户，就去小红书。比如你是教育类，那么可以去知乎等地方建立官方账号。

付费推广是指什么？比如，虽然你企业小，但你的销售每打一次电话就在推广你的产品，你的品牌。如果你没有官网，或者官网排名没上去，以免竞争对手截流，那也要投百度竞价。

4、每一次售后就是一次打造品牌好机会

很多公司，一看到有用户或客户投诉，要么不理，要么躲躲躲。殊不知，好好的解决问题，才是最好的办法。那么多什么网络营销，最重要的还是口碑营销。你解决问题及时，并获得用户或客户的认可和信任，一传十，十传百也不是不可能！

如果从这点来说，我觉得中国的很多小企业多学学日本的企业。日本企业坚持匠心，用心经营。这也是打造品牌最好方法。

最后谈谈营销

1、营销怎么分类？

如果从互联网线上线下来分的话，可以分为，线上营销和线下营销。而线上营销，也可以叫网络营销，全网营销。

如果从营销方式来分，可以分为如：情感营销、病毒营销、会员营销、饥饿营销、关系营销等等。

而全网营销，往细分的话，可以像是什么，论坛营销、博客营销、问答口碑营销、品牌营销、搜索引擎营销、视频营销，新闻软文营销、微博营销、QQ营销、微信营销等等。

如何做好企业营销？

1、确保你有一个官方网站或APP

如今对大多数企业来说，拥有一个网站或APP绝对至关重要，因为它是属于你自己的，所以你需要准备一个。其他任何形式的第三方店铺或公众号都没有网站或APP这么广的受众。

而且，网站相对便宜，还能让你的企业显得合理、正当。你可以利用网站来发布你的企业的基本信息如工作时间、地址、联系方式等，甚至可以直接用它来做生意，把你的产品和服务卖给潜在消费者。

做好网站或APP的基础优化，也就是我们说的SEO或ASO，那么，这样可以让潜在消费者能够在搜索引擎或应用市场搜索找到你。

当然，如果你觉得现在流量难做，你也可以直接同步去第三方如1688、淘宝，京东，拼多多上开店，甚至微信里搭建企业服务号，小程序等。而你那个网站或APP就是你自己的大本营。

2、尝试各种社交媒体推广

社交媒体，绝对是很好的营销工具。你可以通过推广的联系人在微博或之类的平台上传播关于你公司的信息，你也可以使用社交媒体内部的广告，比如微博粉丝通，腾讯广点通广告等。

3、尝试网络广告和搜索引擎营销

网上横幅广告也是一个不错的营销方式。根据你的预算情况和目标受众，这些广告可以出现在网页的顶端、两边或者底端，给你的网站带来流量，于是你就可以向你的潜在顾客介绍你的企业了。

搜索引擎营销百度关键词包年公司，主要包括SEO自然搜索优化排名与投放搜索引擎竞价广告的方式，这个也是当下很多企业选择的方式。

而SEO自然优化这个，现在很多企业都找SEO外包来做，而外包，大家很多都懂的会用所谓的快排来做。啥是快排？文末相关推荐有介绍。

4、尝试线下传单、小手册等方式

一般传统企业线下营销手段没什么错的，不过要记住，这些方法更只适用于本地的营销。并且确保你发出的材料通俗易懂、吸引人，而且能够给顾客一个去你那里的理由。

5、尝试短视频营销和直播

短视频现在已经很火了，先不说抖音几乎占据了现在很多人大多时间，就说快手刚刚凭借短视频抢占上市第一股。还有现在当下火热的坐拥10亿+用户的微信的视频号也来势不小。

直播，比短视频更直观，直接。比如白杨SEO所在的公司，现在也是短视频，直播都有。直播带货，以前可能是快手、抖音，现在淘宝，视频号都可以直播带货了。

6、尝试联合营销。

如果你的公司属于某种特定类型，你可以考虑跟互补企业举办联合营销活动。例如，如果你开了一家餐馆，位置靠近一家剧院，那么考虑一下与那家剧院结成联盟，给那些看完电影到你的餐厅就餐的顾客打折可行吧？

企业营销的目标，就是为了达到企业的目标营业额。

现在互联网企业目前面临的共同痛点就是，获客难、流量贵、成本高。这几个因素极大地影响了企业的利润。

优质内容营销是保持用户的关注度，忠诚度，发展成为种子用户。

官网活动：限时秒杀、折扣优惠是最能激起用户消费的方式，长期活动的有以老带新双方费用减免，产品初次免费试用，比如获课目前做一个新用户免费试用7天），新人注册送礼包等。

优惠券：设置优惠券，以利益诱导吸引用户领取消费，即使优惠券领取后没有使用，依旧可以通过用户行为跟踪，数据化分析用户行为、跟进。

在转化方面：

第一、拉新推广阶段，企业所做的平台推广投入，一般都是一次性用完这些流量资源，这是极其浪费的，企业应该把这些流量圈起来，实现后续的营销转化。很多企业是沉淀在微信上。

第二、从用户的角度出发，针对用户差异化和个性化地解决问题，满足用户的直接需求、挖掘潜在需求。寻找目标潜在用户的长期价值、提升他的忠诚度。

第三、提升老用户复购率，其重要性不言而喻。产品自身的建设是关键，产品运营的手段是辅助。

企业要做到的是内容质量、用户体验、价值体验、用户服务提升的不断优化，维护与老用户的关系并激发他们的二次购买就显得尤为重要，超出用户期望值，而这些都是营销。

以上，如果你觉得看完对你有启发，可以留言给我百度关键词包年公司，也可以说说你的看法。‍