什么是关键词买断、百度户是什么？百度户属于官网开户、或者百度公司代理开户、均属于百度户、百度户有高级户和端口户、关键词买断区别、只要是百度公司开出来的户一定好吗？这一点不一定哦，不可能说百度公司开出来的户、一定不会拒户、不会罚款、不会出现续费等问题。

凡是百度户关于续费和充值、长期推广都受百度政策推广要求，如果保证账户的稳定，建议推荐代运营关键词买断适合跑消费最佳的账户。 代运营关键词买断名义是大客户的账户、关键词买断开户前提都是有根据的、需要一个公司真实资质开户、对公加V认证、这样稳定资质开户、才可以确保推广事半功倍。

教育棋牌保健都可以走框架、代运营关键词买断附加了高返点一说、所以在竞价排名花费上的确非常省钱的账户。 代运营关键词买断比以往普通端口户还要好、开户推广账户可以托管、稳定续费安全、全行业都可以跑得框架、专业的代运营关键词买断、账户稳定、续费安全、返点稳定、推广搜索体验好、实用多多、一个域名绑定独立的开户资质、确保账户稳定性、和推广力度、百度竞价高返点。低价开户、代运营关键词买断全行业可做、可开、无消费限制、消费多少、都可以续费、账户稳定高返点、一直是大客户最爱。关键词买断开户百度符合推广政策真实性原则。

brief 需求：

目标 预算 date 日期

KPI=key 关键业绩指标

/ date 交付截止时间

and 交付物及注意要点

brief六大基本要素：

1.目标 2.预算 3. KPI

4. 5. 交的东西及注意的点

于项目而言，有3：

为了什么「目标」？愿意「花多少钱」？

项目的「开始和结束时间」是什么时候？

对于来说，也有3：

考核的「KPI」用什么来衡量，具体的指标是什么？

什么时候「提交方案」？

提交的方案具体「包含哪些东西」？

方案需细化到什么程度？

tone of voice/调性

(/）

强制点（必须有的和必须没有的）

大方向不要错：

品牌需要保持什么「调性」？

需要「规避」什么要点？

背景 trial 障碍

竞品 上线 策略

业务/生意背景

RTB= to 信服的理由

进一步了解：

同时代运营关键词买断服务，也需要进一步了解在什么样的「背景」下产生这样的brief，为了达成目标会遇到什么样的「障碍」？针对这样的障碍是否已出市场策略？我们对标的「竞品」是什么？我们有什么「优势」？

项目负责人/项目经理

at 代理公司项目负责人

pitch比稿 介绍/演示

其他：

品牌方和代理方在此次项目中，具体的「负责人or对接人」是谁？采取什么样的「比稿方式」？

con-call 电话会议 face to face 面对面

Q&A= and 问与答

会议记录

反馈 check 检查/核对

针对brief，约客户解疑：

提案的方式是「电话提」，还是「当面提」，甚至是只让你「发方案」过去？这里的原则是当面提＞电话提＞发送方案。会议需要提前准备好要问的「问题」，过程中做好「会议纪要」。同时，需要将会议纪要以e-mail或vx的方式和客户「确认」，确认之后启动项目。

其他：

客户 / 产品/服务

media投放媒体 media 媒介投放

PM= 项目管理：

CPS= path =时间推进表

time 时间表 工作进度计划表

PM= 项目经理

when什么时候 who什么人 what什么内容

项目管理3大宝：

「何时」由「何人」产出什么「内容」？

责任到人代运营关键词买断服务，具体到时间，对应到提交物。

to do list需要做的清单 case study 案例学习

BS=头脑风暴 mark 标记

前期资料搜集：

市场、竞品、品牌、人群资料，行业相关案例。

on brief符合简报的创意

match 相匹配 挑战

power力量focus聚焦

报价 细节

cover 覆盖

方案内容把关：

创意和brief「相匹配」，有「冲突」，是wow，是，「价格」cover得住，策略要「聚焦」，输出有「力量」。

合同 total 合计/全部 利润/收益

KA=key 大客户 key 核心资源

客户分级，预算把控：

核心资源，放在核心用户，根据不同客户，把控利润率。

其他：

领头的代理公司

研讨会 费用

流程 scam ad 飞机稿/假广告

mind map 思维导图

idea paper 创意思路

前期准备：

方案撰写之前，先理清框架，填好基本内容，这两步先跟过。

目录 bart 部分

brief recap 需求回顾 背景

目标 挑战

竞品分析

self 自身分析

消费者洞察

brand role 品牌角色

策略 key 关键信息

思考 市场分析

市场策略

传播策略

竞争者分析

竞争优势

macro trend宏观趋势 受众分析

CPA = 竞品分析

前策部分：

方案由哪几部分组成，从回顾brief需求和背景出发，看到我们面临的挑战，为了解决这个挑战，对市场、竞品、品牌、消费者进行分析，从而得出核心策略。

big/ core idea 核心创意

创意概念

动作KV =key 主视觉

A/B 方案A/B

创意部分：

由策略出发，从传播的层面对消费者做洞察，从而得出创意的概念，基于这个概念延伸出核心创意，它应该是一个动作，一个。同时，会有创意的主视觉进一步阐释创意，或者展现创意的调性。

传播节奏表 平台

plan 传播规划

demo 示例（做出初步设计图）

参考（其他类似图参考）

活动/战役 on 日常

章节

传播部分：

整个创意的传播路线/节奏是什么样的？为了更好阐述创意需要参考的设计图。

team服务团队 预算

其他：

项目多少人服务，分为几类角色，各自什么title，以及主要角色的介绍？预算是多少？

AD= 广告 PR= 公关

代理机构 EPR互联网PR

战役/活动

IMC=

整合营销传播

数字营销

社会（化）营销

event 事件营销

精准营销

SNS= 社交网络软件

BBS= board 论坛

WOM=world of pouth口碑传播

out-of- 户外广告

LBS= based 基于位置服务

海报

传播方式：

「公关」的本质是管理公共情绪，表明自身态度，以及让“第三方”说自己的好。「广告」是特定人群的情绪管理，占据目标消费者心智。基于线上数字化的「数字营销」，基于社交媒体的「社会化营销」。

paid media付费媒体

owned media自有媒体

media免费媒体

三种形式的媒体：

媒体分为需要付钱的「付费媒体」，品牌自身可控制的媒体渠道称为「自有媒体」，消费者及大众媒体自发传播的媒体称为「免费媒体」。

PGC= 专业生产内容

UGC=user 用户生产内容

PUGC= user

专业生产内容，是UGC和PGC结合的内容生产模式

BGC= 品牌生产内容

内容产出主体类型：

按主体可分为，专业用户（一般为KOL）、普通用户、专业+普通用户、品牌方。

star 明星

KOL=key （关键）意见领袖

KOC=key （关键）意见消费者

内容产出人分级：

「明星」作为火炬手，具有最高的影响力，「KOL」作为超顶级/顶级影响力领袖，「KOC」作为尾部影响力者，具有影响部分普通消费者的能力（KOC这个概念其实也很玄乎）。

CPM= cost per mille 千人曝光成本

CPC=cost per click按点击付费

CPS=cost per sales 按销量收费

CPT=cost per time 特定时间段展示付费

CPA=cost per 每次行动成本

ROI= on 投资回报率

Ctr=click- rate点击率

媒介计费方式：

CPM，是按曝光量计费的广告，用在品牌曝光及新品上市比较适合。计算公式为价格//广告曝光次数*1000，即1000次曝光的价格。

CPC，是按点击付费，不点击不收费。

CPS，是按最终达成的销售额进行收费，目前这个更多用在直播。

CPT，特定时间段展示付费，一般为1天/周/月，以一个固定价格去买断一段时间内的广告位展示。

CPA，是按用户行为作为指标来计费的广告。行为可以是注册、下载、安装、加入购物车、下单、咨询等。

SEM= 搜索引擎营销

SEO= 搜索引擎优化

基于搜索引擎的配套：

SEO是通过技术手段，获得的非广告自然流量。SEM是通过付费手段（百度竞价排名）为主，获得的搜索引擎广告。

TVC= 电视广告影片

= image企业形象片

viral video病毒视频 微电影

MV=music video 音乐短片

创意视频类型：

TVC高规格，重质量。企业形象片一般是高举高打，看高度。病毒视频重自发性传播。微电影讲好故事，次电影甚至电影级画质。MV重音乐元素与品牌的结合。

导演 摄影师

制片 剪辑（师）

actor 演员

3D=three 三维

2D=two 二维

live 实拍 动画

story 故事梗概

story/ board故事/拍摄脚本

scene场景 cut镜头shot拍摄

脚本 章节脚本

A coy B copyA脚本 B脚本

视频相关术语：

视频一般来说，先确定整体的调性、风格、创意脚本、参考片，才找供应商。供应商主要看导演、制片、摄影、后期，过程中需要分镜脚本。

其他：

（网络）旗帜广告

news 新闻稿

顾客/消费者

TA= 目标受众

顾客洞察

CRM=

客户关系管理

CLV= value 顾客终身价值

管理好消费者：

根据我们的产品/服务，明确目标受众，对其进行产品功能及情感的洞察，进行客户关系管理，从而提升顾客的终身价值。

users 使用者 购买者

决策者 影响者

消费者相关角色：

部分商品会出现使用者和购买者/决策者相分离的状态，即使用的人和购买的人不一致，如婴幼儿奶粉，赠送型商品。

buyer 消费者购买行为

生活方式 行为

感性诉求

/理性诉求

情感 调研

影响消费者消费者决策：

影响消费者购买决策，主要分为理性和感性因素。理性因素因为产品功能带来的使用价值，感性因素源于品牌/产品个性带来的情感安慰。

产品 服务

price 价格 上市

USP = 独特销售卖点

产品概念

’s 产品定位

new- 新产品开发

RTB= to 支撑点

PLC= life cycle 产品生命周期

new stage产品开发期

stage介绍期 stage 成长期

stage成熟期 stage衰退期

产品生命周期：

完整的产品生命周期包括：开发、介绍、成长、成熟、衰退期，很多产品在某个过程中就game over了，所以并不是每个产品都会经历这5个期。

「产品开发期」：销售为零，并需要投入大量资金。

「产品介绍期」：指新产品被引入市场，销售缓慢增长，在此阶段，由于新产品新入市场需要巨额的推广和分销费用，企业机会没有利润。

「产品成长期」：指产品逐渐被市场迅速接受，并且利润大幅增长的时期。

「产品成熟期」：成熟期由于大多数的潜在购买者已经接受并购买产品，造成销售放缓的时期。这一时期，为了对抗竞争、维持产品的地位，企业不得不提高营销费用，最终造成利润的额停滞和下滑。

「产品衰退期」：销售和利润不断下滑的时期。

POP= of

非专属性的特点

POD= of

能与其他竞品区分开来的特点

产品特点：

主要分为区别于其他竞品的「独特卖点」，即“人无我有”。和行业竞品类似的「相似卖点」，即“人有我有”。

其他：

产品开发

mix 产品组合

line 产品线

包装

line 产品线延伸

产品质量

brand 品牌 品牌化

brand 品牌定位

brand 品牌战略

关于品牌：

品牌是宗教，品牌是一个人代运营关键词买断服务，TA有自己的个性，有自己的外表着装和内在价值观。

brand 母品牌

sub-brand 子品牌

brand 品牌延伸

brand line 品牌线 brand mix 品牌组合

品类结构

品牌延伸：

品牌延伸相当于师父带弟子，利用自己的知名度及人脉，给弟子做背书。

brand 品牌知名度

brand 品牌美誉度

brand 品牌忠诚度

品牌

“三度”：

“知名度”、“美誉度”、“忠诚度”是一个递进的关系，我们希望通过品牌让消费者了解产品，进而感觉产品符合自己的心理预期与实际的使用需要对其产生美誉度，最终形成消费者重复购买甚至还会自发宣传品牌的忠诚度。

BI= brand image 品牌形象

VI= 企业视觉识别

brand 品牌联想 广告语

brand 品牌个性

value 价值主张

brand 品牌承诺

brand 品牌愿景 brand 品牌宗旨

brand power 品牌力

key words of 品牌关键词

品牌就像一个人：

这个“人”会有自己独特的穿着，有自己的口号，有个性，有主张，有梦想。

使命

愿景

价值观

企业核心文化MMV：

「使命」：目标，作为人的理想，使命能聚一群志同道合的人。

eg. 阿里：让天下没有难做的生意

「愿景」：规划，未来成为一家怎样的企业。

eg. 阿里：活102年：我们不追求大，不追求强，我们追求成为一家活102年的好公司到2036年，服务20亿消费者代运营关键词买断服务，创造1亿就业机会，帮助1000万中小企业盈利。

「价值观」：信仰，任何时候坚持的东西。

eg. 阿里：客户第一，员工第二，股东第三因为信任，所以简单唯一不变的是变化今天最好的表现是明天最低的要求此时此刻 非我莫属认真生活 快乐工作。

OEM=

代工生产（原始设备制造商）

ODM=

贴牌生产（原始设计制造商）

OBM= brand

自主品牌（代工厂经营自有品牌）

企业生产方式/供应商：

「OBM」：A设计，A生产，A品牌，A销售——工厂自己设计自产自销，即代工厂经营自有品牌，或者说生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。

「ODM」：B设计，B生产，A品牌，A销售——俗称“贴牌”，就是工厂的产品，别人的品牌。即A方自带要求，让B方负责设计并生产或者A看上B的产品，贴上A品牌生产。

「OEM」：A设计，B生产，A品牌，A销售——代工，代生产，即品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键技术负责设计和开发新品，控制销售渠道，主打自己的品牌。

品牌其他：

brand 品牌资产

co-品牌联合 logo 标识 icon 图标

brand 品牌资产 aging 品牌老化

CSR= 企业社会责任

EC=e- 电商

TP=TMALL 代运营或第三方代开发

GMV=gross 成交总额

SKU=stock unit

库存量单位，可以是以件、盒为单位

push 推送 link 链接

page 落地页/着陆页

axure 原型设计

一些电商基本术语：

大家常说的TP为天猫的代运营代运营关键词买断服务，GMV是电商的命根，SKU是品牌的最小单位，Push是提醒，Link和落地页是购买的勾引，Axure是电商页面的规划框架，我一般是用Axure RP来做。

B2B= to 企业对企业

B2C= to / 企业对消费者

C2C= to / 消费者对消费者

O2O= to 线上线下相结合

C2M=-to-用户直连（指导）制造

电子商务模式：

以阿里为例，「C2C」可理解为淘宝/咸鱼，「B2C」为天猫，B2B为「阿里巴巴」。

「O2O」是线上选择并进行交易，线下提供服务。「C2M」，指品牌商/生产商跳过所有品牌商、经销商、零售商等等“中间商”的挟持，直接跟消费者对接，完成需求与产品的直接转换。目前来说，更多都是概念的成分。