一、关键词质量得分为什么那么重要

众所周知，目前淘宝付费推广主要为：直通车、钻展、淘宝客 、超级推荐、品销宝和达人推广（直播+有好货，今日好店等内容营销），而直通车作为淘宝早期就开发出来的精准引流工具关键词买断，大多数卖家基本都投过直通车广告，从开始的可以直接买断关键词展示位置，价高者的，那时卖家只要你有钱，那就可以长期霸占转化好的关键词排名第一的位置；再到今天结合千人前面和店铺人群标签群体展示，大家都想花更少的钱，获得更多的流量；这就使得关键词质量得分高低变成影响点击扣费成本的关键因素，而且这一直都是在直通车不断升级变化过程中关键词买断，没有改变过的灵魂。之所以这样说，那是应为直通车关键词的扣费公式没有变过：

（1）关键词点击扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01；不高于你的出价（这里假设分时折扣为100%，无人群溢价；若有人群溢价和分时折扣超过100%，那点击扣费成本会高于关键词出价）；

（2）关键词综合得分决定关键词排名，也就是广告位展示的先后顺序，关键词综合得分=关键词出价*关键词质量得分；

结合以上（1）和（2），要想以低的点击成本获得更多的流量（关键词排名更靠前），那么对于获得同一排名；关键词质量得分越高，那么出价就越低，相反，要获得某一个排名，关键词质量得分越低。卖家关键词出价就要更高。

特别是加上2019今天流量碎片化，千人千面还结合店铺人群标签群体多少来综合展现广告关键词买断，若你的是新店，店铺人群标签少，关键词质量得分低，那么通过直通车获取的流量的成本也就更大了。所有优化提高关键词质量得分变得十分重要。

二、官方公布影响关键词质量得分的3大因素

以下三大因素，是我们很容易就可以找到的。

（一）创意质量

创意质量指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过4个创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

有点经验的朋友，不难发现，点击率优化后，每天不断提高，提高幅度越明显，关键词质量得分上升得也很明显。

（二）、相关性

相关性是基础，是开直通车，车手首先解决和保证的首要问题哦；如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。

1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题

您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2、关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3、关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

（三）买家体验

其实这个主要指的转化率，最重要的还是，现在就不断扩展到下面这些方面：

买家体验是指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、收藏和加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评和差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。这就需要我们以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高我们所推广关键词的各项指标值。

三、没有公布出来的影响关键词质量得分的几个因素

（一）直通车账户基础

直通车账户基础：指的是，过去一段时间直通车累计投放数据及其效果，直通车累计花费多，转化好，那账户基础越高。这里的花费多少可以参考各自店铺同层级直通车广告投入水平。

1、直通车账户整个基础越好，推广宝贝首次添加关键词是，关键词质量得分越高

这就是为什么新店，你推广直通车，没有较好的账户基础，添加的关键词，质量得分不怎么理想的原因。

2、直通车单个计划基础好坏

直通车某个计划账户基础好，那么在该计划下推广宝贝，首次添加关键词，关键词质量得分会高于，账户基础差的的计划

（二）店铺整体经营情况好坏。

有些店铺通过其他方式推广店铺，店铺长期经营得较好，店铺在开始投放直通车是，首次加关键词，关键词质量得分也很高。

（三）直通车账户是否应为花费达到日限额连续提前下线

这个就要反推到直通车会提起下线的主要原因：出价高，点击率高，排名不断靠前，持续下线，接下来就可以逐步压低出价，降低点击成本。

（四）3天-到5天滚动累计数据好坏，动态实时调整关键词质量得分

四、如何优化提高关键词质量得分

了解了影响关键词质量得分的6大因素，我们就可以针对性的去优化提高关键词质量得分了我们可以从以下几个方面入手：

1、直通车账户基础和推广账户基础，这个我们不能选择，有基础的店铺，优先选择基础好的计划增加要新推的产品；

2、店铺经营好坏关键词买断，这个开始我们也不能选择，这个需要我们不断优化，才会有一个好店铺，那些经营得好的店铺，开直通车那基本上可以所示锦上添花，轻而易举了。

3、不断优化推广创意，特别是推广图片，可以参考销量较高的同行宝贝的构图策略，最主要还是自己宝贝图片表现清晰，有特点哦；同时注重标题满足相关性的同时，要有可读性。

4、根据所选推广关键词，首先优化好3大相关性。

5、关键词有了数据反馈后关键词买断，要及时调整优化，注意收藏加购物车量，特别是转化率；

这里有要多说一句，有些宝贝点击率很高，开始关键词质量得分也飙升的很高，收藏加购物车也还可以，但是一直不转化，关键词质量得分就又降下来了，这就是买家体验不好哦。

6、直通车关键词质量得分，不是提升也就不变，他是3-5天数据综合考量动态调整变化的，因此直通车关键词质量得分优化他是一个持续性的优化过程，开始可以通过，拉高直通车点击率，持续让账户连续下线，并逐步控制降低点击成本，同时要兼顾转化。根据数据反馈，不断优化各项设置。

综上，希望我的分享，对您有所启发和帮助。