主图片应配有一些附加图片，展示商品的不同角度、使用中的商品以及在主图片中没有

显示的细节。

推荐使用白色背景，但不做强制要求。

3.如何制作好图片

满足亚马逊对图片的要求是基础；尽可能跟同行图片差异化；推荐大家自己拍图，注意

图片的细节，使用方法，多维度的展示图片；场景图的灵活应用；选用模特。

图片制作过程中建议多参考同类产品的品牌产品，学习他们的图片处理方式，也可以参

考国外品牌官网的产品图片，尽可能的本土化。

如何写一个好的标题？

标题是最直接的关键词搜索来源，客户最直观的对产品信息的理解和把握，帮助客户解

读产品的重要属性，让客户感知到你产品的独特特性和差异化，和产品图片一起关键词包年，最大

可能的吸引客户点击欲和购买欲。

标题的写法

1. 每个字的首字母必须大写（除了 a, an,and, or, for, on, the 之类的词）

2. 不能有任何特殊字符或标点符号(®, ©,™, !, $, &, *, etc.)

3.不能在中文输入法状态下输入任何内容（会变成乱码）；4.如有数字描述，请用阿拉伯数字，不要使用文字，例如：要写 2，不要写 Two。如包

含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。

5.标题简明扼要，不能过长、不要堆砌关键字，服装

类

不同单词描述同一个意思的关键字。不要出现过多的产品细节（如多型号商品，不超过

三个型号）可以在描述或产品特性中补充。

6.不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息，例如:

a. “Free ”, “2 days ”

b. “Best ”, “Hot Item”, “, New ”

c. “Money-back  ”

d. “  email me your  ”,

标题的应包含的内容

1.品牌名，型号，系列名称

2. 产品名称（核心关键词）

3. 重要特征或亮点

4. 产品材质或主要成分

5. 产品颜色、尺寸、数量

标题公式

标题=品牌+核心关键词+亮点+其他关键词+次要卖点+材质+尺寸+用途+数量+颜色

标题优化的注意事项

请勿提供不准确、具有误导性或不相关的信息，

请勿提供过长的内容。请勿提供其他字段（如商品名称、作者、商品描述、要点、品牌等）中已提供的冗余信

息。这不会提高您的商品在搜索结果中的排位。

请勿输入仅暂时有效的陈述，如“新品”、“促销”、“有现货”等。

请勿包含具有辱骂或攻击性质的词语。

可以将缩写、别名、（书籍等的）主题和（书籍、电影等的）主要人物等用作关键词。

如何找好关键词？

关键词的作用

达成产品能够被搜索到的目的；补充完善标题不能覆盖的关键词，增加搜索和曝光的可

能性

关键词的写法

关键词字符数：每行 1000 个字符，共 5 行

不能滥用知名品牌名

不能滥用不相干的关键词

不要和标题中的关键词重复使用

请使用单个空格来分隔关键词。无需输入逗号、分号或插入符号。

输入多个单词作为搜索词时，请按最符合逻辑的顺序排列它们。买家更有可能搜索大型

毛绒泰迪熊玩具，而不是搜索泰迪毛绒熊玩具。

请勿提供空格、标点符号、大写和复数的变体（“80GB”和“80 GB”、“”和

“”等）。我们的搜索引擎将自动在搜索时包含不同的大小写形式、词形和拼

写变体。请勿包含带有主观色彩的表达关键词包年，如“惊艳”、“优质”。等词语，因为大多数买家不会在查

询中使用带有主观色彩的词语。

请勿在商品名称中包含常见拼写错误。亚马逊的搜索引擎会弥补常见的买家拼写错误并

提供校正建议。

关键词的主要的寻找方法

1.亚马逊前台搜索栏的推荐延伸词

具体操作：首先确定一个跟产品相关的核心关键词，如智能手表 ,下拉框会

出现很多推荐延伸词，同理可以输入其他不同叫法的核心词 , watch

等。

一般为了挑选更多的关键词，根据产品的特点可在核心关键词的前后依次键入 A–Z 26

个字母，每每键入筛选下拉框里跳出的词组关键词包年，和产品相关的就可以选做为关键词。

2.产品类目中的部分词

在前台搜索栏键入不同的核心词，左侧类目导航会有相应推荐，根据相关性关键词包年，可挑选部

分词作为关键词使用；也可以下载 BTG 表格，挑选类目关键词。

3.同款产品销量好的  的高频词

一般参考同款产品前三页足以，这些竞争对手都是销量，推广，优化做得非常好的卖家，

评价也是极具参考性。

将挑好的  的标题，五行特性、长描述全部一条条复制下来到 excel 表格里关键词包年，通过

数据对比分析，找出反复出现的核心词，提炼出来作为自己的关键词。

还有，收集 ，买家反复提到的词，往往是地道的说法，也是买家常用的搜索词，

这些一定要提炼出来作为关键词。4.从广告数据中找关键词

产品上架在设置手动广告时，亚马逊会推荐关键词，这里可以挑选填入  Term 里。

5.参考其它电商平台中同款产品的热词

如 ebay、速卖通、敦煌等，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，可做参

考借鉴。

6.常用的关键词查询网址

1. （）

2. （)

3. （）

4. Spy（）

5.（）

6.SEO Book  Tool（）

7.SEO ()

8. ()

9.紫鸟（）

10.()

五行特性（ point）

是消费者第二个阅读的内容。看完  Point 以后消费者就会知道商品符

不符合他们的要求。

所以你要强调商品的主要功能，我们要做的是在消费者想起来之前就回答了他的问题。测试表明，精心编写的商品要点可以提升销量。买家依靠商品要点来了解重要的商品功

能，因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。

编写商品要点时，请遵守以下指南：

突出说明您希望买家注意的五项关键特点，例如尺寸、适龄性、商品的理想状况、技能

水平、成分含量和原产地等。

保持顺序一致。如果您的第一个商品要点是原产地，那么请为所有商品保持相同的顺序。

重申商品名称和描述中的重要信息。

请在每条商品要点开头使用大写。

请以句段编写，不要在结尾加入标点符号。